Deine Arbeit als Heilpraktiker oder Therapeut ist selbstverständlich wertvoll und sollte auch entsprechend bezahlt werden. Lohnt es sich dennoch, ab und an mal kostengünstige Aktionen zu starten, um neue Patienten zu gewinnen? Wir meinen, unbedingt und erklären dir in unserem heutigen Beitrag auch, warum. Außerdem erfährst du im Video, wie Sandra mit einem Mini-Workshop 5 neue Klienten und 4 Seminarteilnehmer gewinnen konnte.
Gib potentiellen Klienten die Chance, dich kennenzulernen
Versetz dich in die Lage eines Menschen, der auf der Suche nach Hilfe ist, weil er mit körperlichen oder seelischen Beschwerden zu kämpfen hat und dabei auf deiner Praxis-Homepage landet. Bei Interesse wird er oder sie einen Termin zu einem Anamnesegespräch vereinbaren, das in der Regel mehr als 100 Euro kostet. Könnte es nicht sein, dass jemand weniger Scheu hat, sich bei dir zu melden, wenn er die Möglichkeit hat, dich in einem kostenlosen 15- bis 30-minütigem Telefonat kennenzulernen, bevor er – seiner Meinung nach - viel Geld in eine Behandlung investiert? Weiterer Vorteil, auch für dich: Beide Seiten können schauen, ob die "Chemie" stimmt und ob dein Therapiekonzept für den potenziellen Patienten passt.
Zeig in Mini-Workshops interessierten Teilnehmern, was du drauf hast
Du möchtest gerne Menschen ansprechen, die nicht zu deinem Klienten-, Freundes- oder Familienkreis gehören? Dann sind Mini-Workshops eine feine Sache. Überlege dir, welcher Teilaspekt deiner Arbeit sich für ein kleines Seminar eignet und Menschen ansprechen könnte, die dich bislang nicht kennen. Biete zum Beispiel Entspannungsübungen zur Stressreduktion an oder lade zu einer Klangreise ein. Sorge dafür, dass deine Teilnehmer mit einer für sie wertvollen Erfahrung nach Hause gehen – so werden aus Interessenten womöglich neue Klienten.
Wenn du eine Seite bei Facebook hast, erstelle dort eine öffentliche Veranstaltung, um eine hohe Reichweite für dein Mini-Seminar zu erzielen und um einfach mal ein neues Publikum anzusprechen.
Übrigens muss eine solche Veranstaltung auch für dich nicht teuer sein. Du kannst den Workshop in deiner Praxis abhalten und so die Miete für eine externe Location sparen. Kaffee, Tee und Erfrischungsgetränke kosten nicht die Welt und wie wäre es mit etwas Obst als Snack zwischendurch und mit einer leckeren Suppe für die längere Pause? Du musst keinen Riesenaufwand betreiben, damit die Menschen das Gefühl haben, sie hätten für kleines Geld viel bekommen.
Lass dich von Sandras Beispiel inspirieren
Sandra von therapeuten-marketing.de hatte die Idee, zum Jahresbeginn einen für jeden erschwinglichen Vison-Board-Workshop zu veranstalten, in dem 12 Teilnehmer(innen) ihre Ziele, Wünsche und Träume für das neue Jahr festhalten und mit Bildern visualisieren sollten. Dazu reichte sie ein paar Snacks und Getränke. Zusätzlich führte Sandra ihre Besucher zu Beginn und am Ende der Veranstaltung durch eine Hypnose-Reise. Kaum hatte sie die Veranstaltung auf Facebook gepostet, war sie ausgebucht. Was dieses preiswerte, kleine Seminar sonst noch alles bewirkt hat, siehst du im Video.
Hast du Lust bekommen, selbst einen kleinen Workshop zu veranstalten? Dann wünschen wir dir viel Spaß beim Vorbereiten und jede Menge Interessenten.
